文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:销售中的心理学策略
  • 责任者:李会影主编
  • 出版社中国纺织出版社
  • 出版年:2016.04
  • ISBN:978-7-5180-2361-5
  • 定价:38.00
  • 载体形态项:276页 24cm
  • 个人责任者:李会影主编
  • 学科主题:销售
  • 中图法分类号:F713.55
  • 提要文摘附注:那些销售精英之所以能够成功, 其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理, 并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理, 谁就将是最后的赢家! 隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理, 销售人员不仅要洞悉客户的心理, 了解客户的愿望, 还要学会用心理策略赢得客户的心, 以达到销售的目的。本书涵盖了大量的心理学知识, 搜集了诸多心理学实验成果, 精选了大量相关的销售案例, 从中提炼出了在销售中常用的一些心理策略。其实, 销售员都是在不知不觉中使用了这些心理学知识, 只是自己没有发觉。本书正是站在理论的高度, 将销售员心中的那些有待开发的潜能激发出来, 从而进入一个“知己知彼, 百战百胜”的销售境界。
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