文献类型:专著 浏览次数:6
  • 题名:非理性消费.关于消费者行为决策的心理分析与应用
  • 责任者:(美) 恩里科·特雷维桑著
  • 出版社人民邮电出版社
  • 出版年:2017.4
  • ISBN:978-7-115-44987-0
  • 定价:55.00
  • 载体形态项:202页 23cm
  • 个人责任者:特雷维桑著、甘亚平译、甘兰译
  • 学科主题:消费者行为论
  • 中图法分类号:F036.3
  • 提要文摘附注:现代商业社会繁荣复杂、丰富多彩, 企业应该利用何种经济手段影响消费者的购买行为, 从而抓住商机, 获得盈利? 另一方面, 作为消费者的我们, 为何常常做出完全违背自己起初考虑的符合经济学逻辑的行为? 当谈及驱动客户消费的动机时, 所有的公司都会陷入一个普遍的陷阱, 即认为驱动顾客消费的动机是完全理性的。通过本书, 读者将了解到消费者对于不同的折扣以及商家的承诺是如何反应的, 为什么他们有时总是纠结于商家提供的增值选择, 怎样才能让他们看到产品和服务的核心价值。本书运用行为经济学的实例, 向读者展示了如何了解驱动客户购买的真实动机。本书创造性地从行为经济学的视角深入观察商业行为, 为企业家做出正确决策提供理论支持, 对消费者了解和优化自己的消费行为也具有不可忽视的指导意义。
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