谈判思考的技术.六堂课解决谈判“痛点”

题名:谈判思考的技术.六堂课解决谈判“痛点”
责任者:(日) 泷本哲史著
出版社中信出版社
出版年:2016
ISBN:978-7-5086-6238-1
定价:42.00
载体形态项:XXXVIII, 186页 21cm
个人责任者:泷本哲史著、千太阳译
学科主题:谈判学
中图法分类号:C912.3
提要文摘附注:泷本哲史给年轻人教授“谈判思考法”。《谈判思考的技术》作者提出，事情解决方案没有“正确”只有“zui佳”，重点在于你的思考方法——把对方变成与你共同作战的“伙伴”，这是年轻人在社会上立足，实现职场成功的必备技能和实用武器。谈判思考法的关键是，必须辨别出能与你一同作战的“朋友”，与对方结盟，催生出更大力量来改变现况。作者以思考方法为切入点，通过谈判思考六堂课及实战练习，提出巧妙的“调整”方法：针对目标的成本计算法；着眼于对方的立场，分析“利害关系”，找出全新合作方式；找准价值观的交汇点，定制各方都认可的准则，把敌人变成朋友，强势力量=你的优势+他的优势；同盟是你的超强武器；掌握“锚定”术和“让步”技巧；分析难以合作的6种类型人士并一一击破。
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