文献类型:专著 浏览次数:6
  • 题名:推销实务
  • 责任者:艾丹,吴建平主编
  • 出版社中国纺织出版社
  • 出版年:2019
  • ISBN:978-7-5180-4547-1
  • 定价:67.00
  • 载体形态项:167页 26cm
  • 个人责任者:艾丹主编、吴建平主编
  • 学科主题:推销
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书将推销的过程具体细分为三大模块:售前准备、售中应对和售后服务,其中售前准备包括知识准备、心态准备和形象礼仪准备;售中应对从寻找客户开始,到约见、说服进而成交;售后服务主要有收款、催款、回款等内容,还包括处理客户异议及回访。该教材采用模块式架构,以学生为中心,教师主导。有学习目标做引领,有任务描述做基础,用案例分析促思考,将知识点拨做储备,来完成任务实施,进行实战训练,最后练习巩固和评价任务。
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