文献类型:专著 浏览次数:30
  • 题名:情境销售
  • 责任者:(美) 罗恩·沃尔佩(Ron Volper) 著
  • 出版社科学技术文献出版社
  • 出版年:2021
  • ISBN:978-7-5189-5992-1
  • 定价:45.00
  • 载体形态项:193页 24cm
  • 个人责任者:沃尔佩著、张艳译
  • 学科主题:销售学
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书调查分析了销售冠军与销售菜鸟、高绩效团队与低水平团队在具体的销售情境中不同的行动数据,总结出一套行之有效的销售技巧。罗恩提供了20条黄金策略,帮助销售人员和销售主管灵活应对谨慎型、焦虑型、风险厌恶型、难以取悦型等不同类型的顾客,实现业绩突破。
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