文献类型:专著 浏览次数:4
  • 题名:企培智胜.专为企业培训人定制的销售宝典
  • 责任者:夏凯著
  • 出版社电子工业出版社
  • 出版年:2022.03
  • ISBN:978-7-121-43001-5
  • 定价:59.00
  • 载体形态项:14, 145页 24cm
  • 个人责任者:夏凯著
  • 学科主题:企业管理
  • 中图法分类号:F272.92
  • 提要文摘附注:本书内容包括: 行业篇, 主要介绍企业培训行业的趋势、特征 ; 客户篇, 介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务 ; 销售篇, 讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点, 技巧篇, 围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清, 介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通, 以及招投标的一些注意事项 ; 管理篇, 介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理 ; 应用篇, 与前面各篇不同, 前面各篇基于个体销售人员, 本篇基于培训机构如何进行销售管理。
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