文献类型:专著 浏览次数:23
  • 题名:采购谈判.高效赢得谈判的实战指南
  • 责任者:姜珏著
  • 出版社人民邮电出版社
  • 出版年:2021.02
  • ISBN:978-7-115-55433-8
  • 定价:59.80
  • 载体形态项:194页 24cm
  • 个人责任者:姜珏著
  • 学科主题:商务谈判
  • 中图法分类号:F715.4
  • 提要文摘附注:本书共分为四个部分。第一部分是入门篇, 介绍了谈判的概念、意义、礼仪、步骤、结果和话术, 分析经济环境的变化给采购谈判带来的变化和挑战, 阐述人人都能成为谈判高手的道理, 目的是帮助读者较为全面地了解谈判这门学问。第二部分是进阶篇, 介绍了采购谈判之术, 即谈判高手的心理建设和战术方法, 帮助读者进一步学习专业而又实用的采购谈判知识, 为赢得每一场采购谈判做好准备。第三部分是实战篇, 收录了三十七个具有代表性的采购谈判案例并加以总结, 供读者充分借鉴和参考, 学会使用谈判技巧, 解决实际问题。第四部分是延伸篇, 总结了在采购谈判中常见的三十六个错误, 指导读者在采购谈判中避免犯错。本书还附赠采购谈判知识轮盘, 方便读者掌握采购谈判的知识框架。
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