文献类型:专著 浏览次数:3
  • 题名:教练式销售.面对客户, 你该这样谈判
  • 责任者:李坤恒著
  • 出版社人民邮电出版社
  • 出版年:2019.05
  • ISBN:978-7-115-51054-9
  • 定价:49.80
  • 载体形态项:200页 21cm
  • 个人责任者:李坤恒著
  • 学科主题:销售
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判, 实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入, 重塑销售人员的谈判理念和能力, 进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理动向、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识实现说服等六个步骤深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法。
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