文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:从理念到实务.成品油营销30讲
  • 责任者:刘林著
  • 出版社中国石化出版社
  • 出版年:2022
  • ISBN:978-7-5114-6647-1
  • 定价:58.00
  • 载体形态项:216页 24cm
  • 个人责任者:刘林著
  • 学科主题:石油产品
  • 中图法分类号:F764.1
  • 提要文摘附注:《成品油营销30讲》分为6个部分共30小节, 主要内容如下: 第一部分《排在营销之前》含1-4讲, 阐述营销的“道”与“术”, 分为理念、途径、方法和支持。第二部分《市场在哪里》含5-8讲, 主要从企业的角度观察, 为进入市场做准备。包括市场分析、市场细分、目标市场选择以及品牌 (商品) 定位。第三部分《客户为什么选择》含9-13讲, 主要从客户的角度观察, 建立销售主张、获得客户信任。第四部分《无可避免的价格战》含14-19讲, 价格是最有威力的武器, 却也是双刃剑, 如何获得价格武器、如何用好价格武器, 本部分重点回答行业最普遍、读者最关心的竞争问题。第五部分《非常竞争》含20-22讲: 面对新的商业模式冲击, 成品油行业也不能避免, 传统的价格武器慢慢失效或者变得低效, 出路在哪里、如何变革, 本部分进行了一些思考和探索。第六部分《零售运营实务》含23-30讲: 具体介绍过去行之有效的“两微工程”和“一站一策”, 也是市场观念和营销意识的实际运用。本书不仅列举大量案例, 而且注重实际操作, 创造性地引入统计分析方法和金融工具, 进销存移全环节渗入市场意识和营销观念, 既有对行业共性和热点问题的独到诠释, 也有对行业趋势变革的思考和探索。
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