文献类型:专著 浏览次数:16
  • 题名:绝对成交
  • 责任者:(英) 罗杰·道森著
  • 出版社北京联合出版公司
  • 出版年:2022.2
  • ISBN:978-7-5596-5762-6
  • 定价:58.00
  • 载体形态项:251页 24cm
  • 个人责任者:道森著、徐彬译、王柳莉译
  • 学科主题:商务谈判
  • 中图法分类号:F715.4
  • 提要文摘附注:商业谈判与经济合同管理谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端--努力争取利润的销售人员们。《绝对成交》完整地重现了谈判的各个环节, 是一本真正为了万千销售者而生的书。大多数谈判的目标都是为了达成双赢, 而本书则是教你如何占据上风, 却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中, 罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法, 还向全世界销售人员展示了·掌控谈判的九种力量元素·提出高于预期的条件·淡化价格的重要性·如何与不同文化背景的客户谈判·针对不同性格客户的谈判技巧等。
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