文献类型:专著 浏览次数:4
  • 题名:家装设计签单:谈单情景剧
  • 责任者:宋健著
  • 出版社机械工业出版社
  • 出版年:2024.5
  • ISBN:978-7-111-75363-6
  • 定价:69.00
  • 载体形态项:209页 26cm
  • 个人责任者:宋健著
  • 学科主题:室内装饰设计
  • 中图法分类号:F407.91
  • 提要文摘附注:本书以设计订金为目标, 以“情景剧”为形式, 把谈单话术、心理博弈、谈单技巧进行了同步演绎, 生动再现了设计订金推动的全过程; 在内容呈现上, 以谈单场景为主线, 每页中间的谈单话术拿来就能用, 两侧的心理描述是为了知己知彼, 下面的同步点评则是谈单技巧的具体运用; 在内容结构上, 第一章, 讲解建立共鸣与信任, 第二章, 讲解如何让设计师的谈单思路更加明确, 第三章, 讲解如何把控谈单节奏、刺激需求, 第四章, 讲解推动设计订金的技巧与方法。
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