文献类型:专著 浏览次数:3
  • 题名:工业品销售十堂课
  • 责任者:郑锋, 郑琰著
  • 出版社机械工业出版社
  • 出版年:2024.11
  • ISBN:978-7-111-76564-6
  • 定价:59.00
  • 载体形态项:xviii, 172页 21cm
  • 个人责任者:郑锋著、郑琰著
  • 学科主题:工业产品
  • 中图法分类号:F764
  • 提要文摘附注:本书讲述的工业品销售属于B2B范围, 即企业对企业的销售, 或可扩展为企业对组织的销售。本书结构简单, 用通俗易懂的语言为读者提供了可以用于实践的方法论, 包括怎样成长为一名优秀的销售人员, 如何提高销售人员的成交率, 如何维护客户、促成签单等, 并解答了销售人员在工作中有关陌生拜访、催收货款的常见问题。
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