文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:渠道管理的第二本书
  • 责任者:康震著
  • 出版社机械工业出版社
  • 出版年:2025.6
  • ISBN:978-7-111-78026-7
  • 定价:89.00
  • 载体形态项:xvii, 248页 23cm
  • 个人责任者:康震著
  • 学科主题:购销渠道
  • 中图法分类号:F713.1
  • 提要文摘附注:本书共七章, 第一章介绍渠道的概念、基本模式、成长曲线等基础知识。第二至五章围绕渠道布局、渠道梳理、渠道赋能与健康检查这渠道管理四大阶段, 详细讲述渠道模式安装与架构设计、渠道五度管理分析法、渠道人员绩效考核、渠道赋能会员俱乐部打造、新电商全渠道模式探索, 并强调企业要通过外审与自检两种形式, 关注渠道运营与渠道价格, 以确保渠道可持续发展。第六章阐述渠道冲突治理, 分析冲突动因, 提出冲突治理机制, 探讨经销商激励。第七章站在企业整体发展视角, 强调渠道战略应与企业战略深度融合, 以助力企业实现长远发展。
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