文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:大单捕手:B2B销售全攻略
  • 责任者:叶韬, 吴屹华著
  • 出版社电子工业出版社
  • 出版年:2025.10
  • ISBN:978-7-121-51377-0
  • 定价:72.00
  • 载体形态项:266页 24cm
  • 个人责任者:叶韬著、吴屹华著
  • 学科主题:电子商务
  • 中图法分类号:F713.36
  • 提要文摘附注:本书是一本专为B2B销售人员量身打造的实战指南。作者凭借20年的销售实战与咨询经验, 系统地揭示了复杂销售背后的底层逻辑和制胜法则。内容从销售人员的自我认知出发, 涵盖客户需求分析、销售策略制定、价值呈现技巧, 直至精细化管理, 构建了一套完整的B2B大单销售方法论。书中提出的“三维分析法”“BASIC提问法”等实用工具, 能够帮助销售人员精准把握客户需求, 并有效管理客户关系。特别值得一提的是, 本书突破了传统销售图书的理论说教模式, 融入了大量心理学原理和实战案例, 并配备了系统的测试和练习, 以确保读者能够真正掌握并应用这些销售技能。
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