文献类型:专著 浏览次数:4
  • 题名:顾问式销售.向高层进行高利润销售的哈南方法
  • 责任者:(美) 麦克·哈南著
  • 出版社人民邮电出版社
  • 出版年:2013.09
  • ISBN:978-7-115-32705-5
  • 定价:45.00
  • 载体形态项:10, 191页 24cm
  • 个人责任者:哈南著、闫屺译、郭书彩译
  • 学科主题:销售学
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书是畅销四十年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南,以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐和波音等著名公司的案例,帮助读者避免传统的价格谈判,快速完成重大销售;击败低价竞标者;缩短销售周期,控制销售成本;与客户运营经理建立长期可持续的关系。
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