文献类型:专著 浏览次数:27
  • 题名:SIVA范式.搜索引挚触发的营销革命
  • 责任者:(美) 唐·舒尔茨著
  • 出版社中信出版社
  • 出版年:2014
  • ISBN:978-7-5086-4282-6
  • 定价:42.00
  • 载体形态项:256页 23cm
  • 个人责任者:舒尔茨著、李丛彬译
  • 学科主题:电子商务
  • 中图法分类号:F713.36
  • 提要文摘附注:本书主要探讨,交互式社交媒体的发展,尤其是搜索引擎的发展,给营销方式带来的革命性改变。并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以表述如下:消费者通过搜索引擎的使用留下了大量的偏好、需求、渴望信息(形成庞大的数基础)——企业通过这些数据,明确消费者的个性化特征,把每一个消费者视觉化,把握每一个个体特殊的潜在消费需求——通过提供知识个性化特征,十句话每一个消费者,把握每一个个体特殊的潜在消费需求——通过提供知识(回答问题)和物品,并传递到有这些特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是“卖产品”,更是为客户提供经验和解决方案。
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