文献类型:专著 浏览次数:28
  • 题名:哈佛双赢谈判课.在双赢中赢得更多
  • 责任者:(美) 劳伦斯·萨斯坎德著
  • 出版社中信出版社
  • 出版年:2015
  • ISBN:978-7-5086-5264-1
  • 定价:38.00
  • 载体形态项:xx, 206页 24cm
  • 个人责任者:萨斯坎德著、杨清波译
  • 学科主题:谈判学
  • 中图法分类号:C912.3
  • 提要文摘附注:劳伦斯·萨斯坎德是一位谈判方面的专家,本书是一本关于如何达成双赢谈判的作品。“双赢谈判”是一个非常吸引人的构想,但事实上,人们都不希望公平地分享,大家都想赢,而这却往往使谈判陷入僵局。对此,劳伦斯提出了一种新的谈判范式,就是他所说的找到金色池塘中的“交易区”,以此达成一个双赢的谈判。此书不仅提出了谈判的原则,同时用大量的篇幅提出了谈判的方法,这些方法共被总结为6个章节,带谈判者进入交易区而达成这种共赢的谈判。这个谈判法则可用在商业谈判、家庭纠纷、公共事务和国际关系等多个方面。同时,书中提供了一些处理特殊情况的例子,例如你和与你权力差异非常大的人、骗子、非理性的人要如何去谈判。
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